隨著中秋佳節臨近，消費市場進入傳統旺季。作為煤炭行業的多元化延伸，煤業集團旗下的朔煤古城食品公司，今年獨辟蹊徑，將個性化定制服務與節慶營銷深度融合，成功開辟了一條食品銷售的新路徑。

一、洞察需求，精準定位
面對競爭激烈的月餅及節日食品市場，朔煤古城食品公司并未盲目跟風。公司管理層敏銳地意識到，消費者對節慶食品的需求已從基礎的“口味滿足”和“禮品饋贈”，逐漸轉向追求“情感表達”與“獨特性體驗”。特別是企事業單位的團體采購、家庭聚會以及注重個性化的年輕消費群體，對帶有專屬標識、承載特定祝福的定制化產品表現出濃厚興趣。基于此，公司決定將“個性定制”作為今年中秋銷售戰役的核心策略。

二、柔性生產，個性定制
朔煤古城食品公司充分利用其作為國有企業子公司在品控與供應鏈上的優勢，同時引入柔性生產理念。公司推出了從外包裝到內餡口味的全方位定制服務：

1. 包裝定制：客戶可提供企業Logo、家庭合影、手繪圖案或特定祝福語，公司設計團隊將其融入禮盒、提袋設計，打造獨一無二的視覺形象。
2. 產品組合定制：除了傳統口味的月餅，禮盒內可搭配公司生產的雜糧、熟食、地方特色點心等，形成“月餅+”的多元組合，滿足不同客戶群體的偏好。
3. 迷你化與健康化定制：針對小家庭和健康飲食趨勢，提供小規格、低糖、低脂、采用新式健康食材的定制選項。
這套“專屬你的中秋味道”定制方案，有效提升了產品的附加值與情感溫度。

三、整合營銷，多渠道推廣
為配合定制服務，公司開展了立體化的營銷推廣：

• 對公渠道深耕：銷售團隊主動對接集團內部兄弟單位、本地企事業單位，提供團體福利、客戶答謝的定制解決方案，將食品銷售與客戶關系維護相結合。
• 線上線下聯動：在電商平臺開設“中秋定制專區”，簡化定制流程；同時在線下門店設置定制體驗角，讓消費者直觀感受產品與服務。
• 內容營銷賦能：通過社交媒體分享定制背后的故事、客戶好評以及傳統節日文化，強化“古城食品”品牌溫情、可靠的國企品質形象。

四、成效初顯，未來可期
自推出個性定制服務以來，朔煤古城食品公司的中秋預售訂單量同比顯著增長，其中定制類訂單占比超過三成，且平均客單價高于標準產品。更重要的是，此舉不僅拉動了短期銷售，更增強了客戶黏性，收集了大量市場一手需求數據，為后續產品研發和長期品牌建設奠定了堅實基礎。

朔煤古城食品公司此次“個性定制迎中秋”的舉措，是傳統國企在市場化競爭中主動求變、創新求存的生動縮影。它表明，即便是依托于傳統能源主業發展起來的食品板塊，只要精準把握消費脈搏，勇于在服務與體驗上創新，同樣能在激烈的市場競爭中贏得一席之地。這不僅是促進食品銷售的有效戰術，更是企業邁向高質量發展的一次有益探索。